🤜Личность против Продаж🤛
⠀
С одним моим другом-коллегой мы часто спорим на тему «Продажи в Эвент-сфере».
На что клиент обращает внимание, что понравится ему больше, какую информацию и как лучше всего донести.
Как правило, споры возникают в обсуждении таких вещей как: «какую фразу сделать заглавной в шапке профиля / как «назвать» кнопку действия на сайте / Какое количество материалов необходимо видеть Клиенту для ознакомления и т.д.»
⠀
Мой товарищ очень заморочен и прокачан в теме продаж. Он берет свои аргументы не из «Генератора случайных аргументов». Он был на тренингах, послушал много курсов и лидеров сферы продаж, знает множество «приемов» и, наверное, делает все как по учебнику. ⠀
Но в подавляющем большинстве случаев я все же с ним не согласен. А в оставшемся подавленном меньшинстве случаев меня просто бомбит!
И вот почему: наши взгляды различаются на уровне фундамента! У нас совершенно разные философии и отношение к сфере нашей деятельности. Для меня, фраза на сайте и шапка профиля - такая мелочь, о которой если и надо думать, то далеко не в первую очередь! ⠀
По мне, Event не клеится с традиционными алгоритмами и скриптами продаж.
Думаю, если бы мы продавали спиннеры или дешевые копии швейцарских часов, то способность продавать могла бы быть решающей: такие же безделушки продаёт куча народу, и умение оказаться в нужном месте и правильно преподнести товар (по сути такой же, как у других), может выступить как конкурентное преимущество.
Но, черт побери, мы не спиннерами торгуем!
⠀
Мы предлагаем людям уникальный продукт - личность. Даже не услугу. Личность.
Не просто набор профессиональных навыков. Живого человека!
Со своим мировоззрением, взглядами и ценностями!
Услугу должного уровня сможет оказать немалое количество специалистов. Но будут ли эти специалисты подходящими «людьми» для важного жизненного события?
⠀
Так не лучше ли направить ресурсы на кач личности, расширение собственно мира и осознанности, а не на изучение новых приемов продаж?!
Может быть в нашей индустрии так много неплохих, но совершенно безликих специалистов, потому что мы слишком увлеклись продажами?
Может потому, что за слоем обертки не видно личности? И есть ли она там?
#event
